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17张数据图看透电商代运营“优趣汇”香港上市招股书
皮橘子网经社发布时间:2021年06月30日 17:21:02

(网经社讯)6月20日,优趣汇在港交所披露了通过上市聆讯后的招股书,正式在港公开招股,如无意外,优趣汇将于2021年7月挂牌港股。(详见网经社专题:电商代运营“优趣汇”二度冲击港股IPO

在招股书中,优趣汇的业务模式、公司架构及营收情况等核心信息披露,招股书信息梳理如下:

公司定位:品牌电商及解决方案提供商

优趣汇 公司定位.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

招股书显示,优趣汇将自己定位于品牌电子商务零售及批发解决方案提供商,战略性地专注于日本品牌快速消费品,包括(其中包括)美妆产品及个人护理产品。

公司架构:法人王勇为公司实际控制人

优趣汇 股权结构.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

公司法人兼CEO王勇通过拥有Wisdom Oasis Holdings Limited百分百股权与琅玥合伙企业59.64%的股权等形式占有优趣汇股权。

业务模式:服务费盈利模式+价差盈利模式

优趣汇业务模式按利润流分为服务费盈利模式与价差盈利模式,主要向选定的品牌合作伙伴购买产品,管理中国及跨境供应链,通过全渠道营销识别及接触目标客户并出售产品。出售产品模式主要分为两种:

优趣汇 公司模式.jpg

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

1、B2C模式:通过优趣汇所经营的网店向客户出售产品。

优趣汇 B2C.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

2、B2B模式:通过电商平台或其他分销商出售产品。

优趣汇B2B.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

业务收入:不同模式收入相对平衡

招股书显示,优趣汇提供的业务收入显示,2018年至2020年,B2B模式占总收入分别55.3%、49.6%、43.9%;B2C模式占总收入分别为42.9%、48.6%、54.9%。

优趣汇 业务收入.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

品牌合作:合作品牌多为日系品牌

招股书显示,优趣汇为26个品牌合作伙伴及其65个品牌提供品牌电子商务解决方案,其中57个品牌来自日本,包括尤妮佳、资生堂、高丝、盛世达、小林等知名品牌。

优趣汇 品牌合作1.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

此外,优趣汇会定期评估合作品牌的产品销售表现,且或会不时终止与若干品牌合作伙伴关系或变更服务品牌,通过优化自由品牌组合增加销量及GMV

优趣汇 品牌截至情况.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

店铺数目:收入与数目皆逐年递增

招股书显示,优趣汇2018年至2020年店铺数分别为66个、83个、96个。

优趣汇 店铺1.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

同时,招股书还显示,2018年至2020年店铺收入分别为10.9亿元、13.4亿元和15.2亿元。

优趣汇 店铺2.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

营收:后两年增长近乎停滞

招股书显示,2018年至2020年优趣汇营收分别为24.41亿元、27.82亿元,28.0亿元,增长率分别为39.08%、9.48%和0.65%。

优趣汇 营收.png

毛利润:后两年降幅明显

招股书显示,优趣汇2018年至2020年毛利润分别为6.16亿元、8.03亿元和8.89亿元,其中2019年增幅为3.36%,而2020年的增幅仅为10.71%。

优趣汇 毛利.png

流动情况:流动资产净额逐年变高

招股书显示,2018年至2020年优趣汇流动资产净额分别为4.18亿元、5.22亿元和5.88亿元。

优趣汇 流动资产 (含净额).png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

现金流:主因为存货增加

优趣汇2018年至2020年年末现金及现金等价物分别为1.56亿元、5.39亿元与25.2亿元,招股书显示,净额增加主要归因于存货增加。

优趣汇 现金流.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

财务比率:2020年增速放缓

优趣汇在招股书中表示,2020年资产回报率较2019年有所下降,主要受新冠疫情爆发影响。

优趣汇 利率.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

竞争优势:五大优势使其脱颖而出

招股书还披露了优趣汇的竞争优势:

优趣汇 竞争优势.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

风险因素:最易受合作品牌方影响

招股书披露了优趣汇可能存在的风险因素。

优趣汇 风险因素.png

(网经社:图片采集自优趣汇招股书)

结语:

在电商代运营赛道上,前有已上市的若羽臣、丽人丽妆宝尊电商、壹网壹创等公司,后有同样已交招股书的悠可集团,优趣汇若想通过上市赢得头筹,还需努力。

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